b2b平台建设的赢利突破引爆点——seo
在《平台战略》一书有写：
要做好一个B2B平台是异常困难的。在平台之初，它是一穷二白，平台上即没有供应商，也没有采购商。要想吸引采购商，你就得有足够的供应商资源，同样，要想吸引供应商过来，你必须得有足够的采购商。
这是一个典型的先有鸡还是先有蛋的问题。
对于如何吸引供应商，用垂直搜索的方式切入是一种比较讨巧的方法，但不一定每个行业都适合。对于“去哪儿”网大家想必都很熟悉，它就是一个用垂直搜索的方式切入行业，然后再慢慢转型为垂直门户的典型案例。垂直搜索，它可以让你不用担心没有内容，不用担心用户的积累，让你快速的渡过最艰难的用户积累阶段。虽然说垂直搜索有它的优点，但也有它的缺点。缺点是什么呢，那就是它难以保证它的用户质量，而有时候用户质量反而是整个项目能否最终成功的核心。这也是我们没有选择以垂直搜索的方式切入，而选择老老实实一个用户一个用户缓慢积累的原因。
对于如何吸引采购商，对于大多数B2B平台而言，相信SEO应该是众多手段中最为核心的手段。到目前为止，即便是象阿里巴巴(外贸部分)这样的平台，每天通过搜索引擎过来的买家流量也应该占其总流量的60%左右。
在平台的初始阶段，有一个非常核心的关键词是“免费”。在这个阶级，很少有平台有实力能够直接一上来就向用户收钱，这时候免费成为一种最为切实可行的战略选择。我自己运营的项目，到目前为止，已运营快两年，仍然处于完全免费阶段。
好了，有了以上的描述，那么怎么实施呢？
一、要做好内容
只有内容多了，你才能给用户提供较好的垂直搜索体验，采购商才能搜索到满足其需求的资讯、产品，所以，B2B网站在建立之初，需要花费大力气增加资讯、产品信息；
其中产品信息一定要向淘宝学习，提供详尽的产品信息，并且把营销心理学也贯穿到产品描述信息中去（可以提高网站转化率），但是淘宝网站的产品信息描述也有缺点：图片太多，甚至全部都是图片，不利于搜索引擎收录，那么如何改进呢？答案是：淘宝+百科！
二、做好SEO，吸引采购商入驻
采购商一般都是基于搜索引擎在网络进行搜索的，这就需要我们把B2B网站的每个分类的关键字都要做到搜索引擎的首页上，经期得到更多采购商的看到，提高相关产品的曝光率；
分类的标题设置相当重要，这里面涉及到夫唯提出的一个理论：“长尾关键字的部署——三不过五、五不过三”。
B2B网站的分类有许多，可能有几百上千种，如果我们把每个小分类的标题，都设置三个以上的四至六个字的长尾关键字，并且把这些长尾关键字都做到搜索第一页，大家可以想像一些，你每天可以得到的自然的精准的流量，会有多少？！
由于有了大量的采购商的来访，并且我们还能将之留在我们的网站里，请问你还需要发愁没有供应商主动找你这个网站主吗？