营销技巧:销售一定要学会给客户下钩子，这样才能留住回头客

营销技巧：销售一定要学会给客户下钩子，这样才能留住回头客

很多店家喜欢搞促销活动，新店开业，全场打八折，看起来热热闹闹，可当热闹过后，优惠取消以后，就稀稀拉拉，没几个人光顾了，靠促销活动带起来的畅销，不能持久，很多客户都没啥感觉。

接下来我们来看这家开在幼儿园旁边的面包房是如何操作的，他们在幼儿园门口，给接送孩子放学的家长发传单，告诉大家，我们新店开业，可以凭宣传单到店领取四个免费蛋挞，一下子就吸引来了很多家长带着孩子进来。

大家一走进店里，发现有玩具，有气球，还有孩子的游乐区，旁边写着这样一段话：如果您有事，可以把孩子交给我们，我们帮您来带。就这么几个字，一下子就赢得了家长的好感，不管有没有享受到这个待遇，但心里感觉暖暖的，谁能保证自己今后不会遇到什么事情，需要帮忙呢。

免费吃完以后，如果孩子还是说没吃饱，还想吃，你说家长会不会给他买，当然会的，只要他开启购买行为，肯定不止蛋挞一个品种啦，什么肉松面包来一些，菠萝面包来一些，甜甜圈来一些，当你去结账的时候，老板跟你说，“姐，我们店新开业的，开业期间有优惠，充值300块，办张会员卡，送你50块，同时还送你100块钱的蛋糕券，还有价值150元的面包DIY券，空闲的时候，可以带孩子来体验，相当于你买300，送你300，超级划算的，请问您要不要给孩子办张卡。”

听到店家这么说，家长们连说，划算划算，毫不犹豫地掏钱办了张会员卡，既然办了会员卡，就有了源源不断进店的机会，而且，家里人过生日的时候，会不会到店里来买蛋糕，尤其是当孩子养成了吃面包蛋糕的习惯后，每天放学会不会吵着让你带他来店里买一些呀，用不了多久，300块就会花完，花完继续充值，源源不断。

如果你只是搞活动，客户进店的机会也就只是在活动期间，他们想要享受你的优惠，当你优惠取消的时候，他们就会觉得不划算，不愿意继续进来，而你通过办卡赠送优惠券、蛋糕券、DIY券，就牢牢把客户锁定了，等于给客户下了钩子，钩住了客户。

学会了这一招，完全可以用在别的店里，比方说是酒店，客户住宿完结账的时候，你告诉他，您今天的住宿费用是200块，如果您办一张会员卡，充值500块，今天就可以免单，下次来住宿的时候，还可以打八折，你说，你会不会充值，答案是肯定会的，因为他会算账，不仅自己这次可以免单，而且下次还可以打八折，太划算了。对于店家来说，送给你一次住宿，他收到了你500块的预付款，而且锁定了你将来多次住宿的机会，真的是一举多得。

学会了这一招，不管你开的是什么店，都可以套用，先让客户立即就能享受到实实在在的优惠，这样客户更会有赚到了的感觉，对你们家店的好感度立马飙升，趁着这个机会给客户下钩子，锁定他持续消费的可能，要知道，每个人都会有消费路径依赖的，一旦认准你了，在一段时间以内是很难改变和撼动的，除非你让对方有非常不好的体验，他才会放弃你的。

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