实体店会灭亡？生意越做越赔钱？那是你不会营销！

实体店的成功与失败 ......不在于天赋，更不在于勤奋，而在于个人发展过程中你能否尽早得到高手的指点，占有精准的，不为人知的成功秘诀......

我在石家庄一个广告传媒公司做营销策划，每天来公司里做宣传的人络绎不绝。现在很多实体店老板都向我抱怨……

花钱打广告，砸钱打水漂，来的人寥寥无几。

疯狂促销，结果撑死一个月，饿死几个月；陷入恶性循环，

卖出去的产品没利润，有利润的产品，却卖不出去；继续干不挣钱，选择放弃，却已经投入了太多心血？

生意难做，店面租金很高，利润却越来越低，竞争太激烈，没有客户上门。

说互联网电商的冲击大，实体不好做，想搞互联网+，但是他认识我，我却不认识他！总感觉自己的生意没有了出路。

如果这句话在三年前说，确实没错，那时候电商网购还在发展初期，由于成本优势大，对实体店造成了很大的冲击。

但随着互联网的发展，电商平台监管的日益完善，比如淘宝最初不收取任何费用，后来根据经营行业不同收取保证金，再到后来天猫的崛起，没有一笔雄厚的资金，网络店铺也是开不起的！

现在电商的成本越来越高，已经逐渐与实体店持平，其价格优势也已经越来越小。

到了这个时候，还把生意难做归咎于电商冲击的实体店老板，其实更多的是在为自己的不给力找借口。

给大家分享一个濒临倒闭的面馆通过简单的促销礼品打造，年底赚了十几万的故事。

首先介绍一下这个面馆的具体情况：

这是一个有100多平的小院，座落在小区的一个后门旁边，平时车走的不多，但是有一些人为了贪图方便，从后门穿过，到主马路上，但总体来说不是很多。

老板姓王，憨厚老实，做面认真，做出来的面非常好吃。因为位置偏一些，所以价格也比主街道的面馆要便宜一两块钱。

因为生意不太好，王老板打算要转行了。因为不甘心，他想最后再尝试一次，行就行，不行就真的把店铺转让，自己转行。所以他抱着死马当活马医的心态，开始寻找促销方法：

以下是王老板和“新名片营销福卡”的对话：

王老板：我的店铺生意不太好，我打算这个月再撑一下，如果还是不行，准备转让出去了。你们有没有什么好的办法？

新名片营销福卡：你感觉是哪个环节出问题了呢？

王老板：我的面馆位置不好，没有什么人来！我因为位置不好，就卖的便宜，结果连房租钱都勉强持平，根本就没什么利润，经营不下去了！

新名片营销福卡：你的面做的情况怎么样？做的好吃吗？顾客喜欢吗？

王老板：喜欢啊！说到这，王老板脸上带着自豪和骄傲！来我这吃过面的人临走的时候都会夸我做的面好吃。但好吃没用啊，都没什么人过来，再好的东西也没有人知道。我以前试过发了1000张传单，6折优惠，都没有几个人来。

新名片营销福卡：那就是说你现在就是客流量小，缺客户了？

王老板：是的。严重缺客户！

新名片营销福卡：你做一碗面，成本要多少钱？

王老板：水、面、电、调料食材之类的，杂七杂八加起来差不多3元。不过这没有计算人工成本和房租。

新名片营销福卡：你旁边不就是一个小区吗？保守估计也得有2000住户，在外面吃饭的基本占到70%以上了，也就是说你守着1500多个住户，却没有人来你这吃面！你免费送100碗面给这些人应该就可以了！！！

王老板：你疯了吧？我现在这样都亏，你还要我免费送？

新名片营销福卡：不用急！我给你说下操作流程，你自己斟酌下可不可以搞。你先免费送100碗出去，然后当有人过来你店里吃面的时候，你跟他们说，这两天我们店里有活动，原价15块钱一碗面，现在你只需要办卡并充值50元，就可以一个月内，随时过来吃面，同时再赠送一张50元的话费购物卡！你看你要不要办会员卡？

王老板：我疯了，送100次我已经亏大了，再50块钱可以吃一个月，每次3块多，我赚啥啊？这已经不挣钱了，你还让我另外送话费购物卡！你就别拿我开玩笑了！

新名片营销福卡：你听我给你算一笔帐。你免费送100碗出去，成本是300元，相当于1个客户你送了3元。当客户购买了50块钱一个月的会员套餐，假设他一个月来吃面10次，你10次的成本是30，而你收回50块钱，相当于一个客户你只能挣50-30-3=17元，定制话费购物卡的成本没有你想象的那么高，只需要5元左右，这样一个会员，你能挣12元。

王老板：不能这样算吧，我的房租呢？人工成本呢？设备损耗呢？这些你都没有给我算呢！

新名片营销福卡：你店铺开在那里，就算一个人不上门，你也得要交房租，你也得在那守着是吧？这些费用你能省吗？

王老板：话是这么说，但这么搞，我也挣不出来房租呀，更别说盈利了！

新名片营销福卡：其实不能这么算的。你想想看，一个人一个月会不会来你这吃面10次呢？不会吧？我们算他一周来一次，一个月也就4次，成本是4*3元=12元。加上免费的那次3元，送话费购物卡那5元，你收回50元，是不是就赚了50-12-3-5=30元？还有一些人出差了、朋友聚会，自己煮饭不再外面吃甚至一个月不回来的，你想一想？

王老板：这样算也确实是。

新名片营销福卡：顾客会不会每次都是只来你这吃个面？总得买点凉菜、烧饼的吧？你可以给他们推荐啊！

王老板：啊，这样也行？继续！

新名片营销福卡：另外，他们也不可能每次都是自己一个人过来吧，是不是有时会有同乘的朋友一起过来？他的朋友是不是也知道你这了？你也可以给他的朋友推荐你的会员卡，这样的良性循环，你觉得，这样会亏吗？

王老板：哇，生意还可以这样做？谢谢你啊。我马上去做。明天请你吃饭！

新名片营销福卡：还有，每当那些可以让你有得赚的人快消费完的时候，你又可以再推出一个季度优惠套餐，半年优惠套餐，一年优惠套餐，这样你就不愁没有客户了！至于那些过来吃一次就走的，下个月不给他购买套餐的机会就是了。

方法很简单，但很有效。王老板按这样的方法操作，不但店铺不用转让，年底还赚了十几万。文章中提到的活动礼品，大家可以根据实际情况调整。

“营销”其实就是用特殊的视角去发现生意的秘密，也许只是简简单单，思路转变。

我是刘敏，一个专注营销的人！只做有价值的内容，只分享十年营销干货！喜欢就关注吧！

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