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100种实体店引流裂变经典案例(三十三例-汽车4S店)

gaoyangw 2024-10-22 11:39 15 浏览 0 评论

汽车 4S 店、免费试驾

张先生在4S开了一家汽车商店。他第一次了解体验策略的时候问我“店里已经提供的车型试驾算体验吗？”

我说:“是的。”

张先生问:“但是效果不好？”

我知道4S店铺的汽车试驾范围一般都在店铺附近，试驾过程中4S销售顾问要全程陪同，盯着你，时间一般不会超过半个小时，怕你撞车或者开走。在这种情况下，客户只是有点激动，车很快就会送到。

我详细询问了张老师的试驾经历，也就差不多了。

我说:“体验性更强，时间延长，比如24小时、48小时；试驾区域不限，比如可以开回家。”

张先生问，“如果坏了，或者客户开走了，损失会很大。”

我说:“我不能排除这种可能性。但只要选择好客户，签订试驾协议，就不会有这种可能。而且，这是一种营销技巧，你不必向每个客户提供这种无限制的试驾。可以测试选择几个优质客户，看看成交率，就知道效果了。

这种损失的可能性，就像入店行窃、地震火灾一样，是小概率事件。

张先生半信半疑地开始了这次升级体验试驾，挑选信用状况好的客户，并提供“24小时开车回家，免费试驾”。当月销量翻倍，销售价格也比之前高。

如果你是客户，你也会选择向张先生购买。一个要求试驾的客户，99%都准备好钱了，这是最有价值的准客户。现在的问题是把钱给哪家4S商店。

张老师需要做的，就是信任更多的客户，让他们在花钱之前更放心。因为张先生的4S店让顾客更愉快，更有信任感。

在这里，张先生给客户一种满足感。

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