传统企业如何在网络营销大潮中生存发展-昊客网络

在网络经济时代的全球化竞争中，网络营销俨然已经成为一些传统企业销售体系的一个重要组成部分。但在网络的海洋里，企业要把自己推广出去，同时还要达到营销目的，应该说不懂网络或不懂营销是很难达到理想的结果的，即使盲目投入了很多费用，也未必能达到营销效果。那对于企业来说，网络营销的关键点究竟在哪里？企业如何做才能在网络营销大潮下得以生存和发展？

一、营销渠道整合创新

网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的营销渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售、售前、售后服务、商品与顾客资料查询于一体，因此具有很大的优势。企业在应用过程中应不断完善这种渠道，以吸引更多的终端消费者，进而扩大品牌的公众影响力。

二、组建网络营销团队

要做好网络营销，企业必须配置网络营销专员或网络营销团队。专业的事，应该交给专业的人去做。针对网络营销人手短缺的现状，企业一方面可以去专业的网络营销人才平台，寻找合适的人才，或以猎头推荐；另一方面也可以采用网络营销外包的方式，诸如 昊客网络 这类网络营销外包公司，如此一来，既节省人力成本、管理成本，借助行业资深专家或专业策划机构，通过互联网展开话题营销、事件营销与活动营销的网络整合营销传播，可以大大提高成功率。

三、整合网络营销

所谓“整合网络营销”，简单地说，就是企业网络营销的整体解决方案。企业在安排营销预算时，应拿出一定合理的比例用于网络营销开支。与没有明确目标与计 划，“打一枪换一个地方”的初级网络营销不同，整合网络营销的要义，是让企业从整体营销目标为出发，合理组合、优化运作各种网络媒介和工具，并制订出详细的实施方案和操作步骤，进行较长时间的网络营销战略规划与运营，以提升品牌影响力与产品知名度，进而良性循环地促进公司整体业绩的提高。

四、网络营销的顾客服务

互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的“互动性”，最能发挥这种特性的是网上顾客服务，而通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等，通过这些网络工具不断地改善产品的用户体验度、优化产品质量及功能、促进品牌的技术创新等。

五、线上线下整合互动营销

企业网络营销不是孤立的，单一的，它必须从企业整体营销出发，强调网上与网下的整合互动。假如品牌终端没有做到位，产品质量不过关等这些网下基础工作没做好，即使网络营销环节做得再好，网上展示的商品再怎么出色诱人，消费者最终也难以成交。即使网络营销再盛行，也不可脱离了企业的整合营销，网络营销只是中品牌宣传及产品销售的一种新兴渠道，企业的长久发展，还是需要将与产品相关的因素的每个环节的都做到精益求精的。

六、网络广告促销策略

网上促销在目前开发较为广泛，尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通。这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“软”营销，这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径，从主动推销转化变顾客自己找上门进行咨询、购买。