抖音电商案例:女鞋全域推广快速稳定跑量
gaoyangw 2024-10-26 10:08 16 浏览 0 评论
着装服饰是特性的外在表达，是审美的表现。在这个个性化消费年代，越来越多的年轻人初步摒弃盲目追逐大牌和潮流的传统，而是挑选勤勉分配简约配饰，以此显示自我相貌。这种消费理念的转变，为许多本乡品牌带来了前所未有的时机，它们重视产品的质量和规划，招引了一大批忠实拥趸。而在这个特性与审美并存的年代，抖音成为了这些本乡品牌展现自我相貌的舞台。
以阿么手工女鞋为例，该品牌的创始人当机立断地从“女鞋之都”成都建议，从传统电商发家。可是，2020年，他们遭受了销量下滑、库存积压的困境，企业陷入了一片低谷。为了扭转局面，从2021年初步，创始人带领团队将展开重心转向抖音直播，再次挑选了从零初步的路途，并为自己树立了一年365天接连直播的方针。
到了2022年，阿么手工女鞋在抖音电商领域展开了全面发力，结束了从零到打破亿元的GMV添加，粉丝数量也从180万添加到237万，而且取得了抖音女鞋类产品复购率的第一名。2023年，这一作用得到了进一步安靖，跟着营销战略的晋级，阿么手工女鞋进一步发力矩阵号直播，发明晰3亿元以上的出售成果。
营销方针与战略
在这个布景下，阿么手工女鞋明晰了他们的营销方针：为新矩阵号带来安稳的天然流量，促进GMV和ROI的双向添加；前进账户跑量能力，拷贝成功经验，添加新账号，并继续扩展产品的销量以及品牌影响力的拓宽。
为了结束这一方针，阿么手工女鞋拟定了一系列具体的营销战略：
冷启阶段：
1、运用规范方案快速起量，先检验潜力高的资料，通过10-20条规范方案分配检验资料。
2、建立全域方案，按照500天预算/条的比例添加资料数量，例如，2万/日=2万号×500=40条。
投产调控：
1、投放初期可设置高于原ROI 20-30%的预算。
2、因为全域方案流量集结功率较低，调整方针ROI后，1-2天后根据反馈数据再做调整。
3、针对转化功率高的视频进行追投，逐步放量，当ROI结束率较高时，检验前进预算及资料量，必要时追加资料抵达200条视频。
成果出现：在前期消耗坚持不变的情况下，ROI前进1.5，GMV添加30%。
结语
在深耕抖音电商的过程中，阿么手工女鞋不断优化爆品战略，调整营销落地方案，形成了一套合适鞋业的“人设&短视频快速承认爆款”的方法论，为鞋业同行树立了一个全新的演示。这一切，都是个性化消费与本土品牌崛起的见证，也是时尚与立异不断融合的表现。
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