落地页优化指南:避免这些误区,让你的推广更高效
gaoyangw 2024-09-30 15:16 17 浏览 0 评论
在竞价推广中,再优秀的广告创意也只能吸引用户点击,真正能获取潜在客户信息的关键在于落地页。一个高质量的落地页不仅能让用户在页面上停留更长时间,还能促使用户留下咨询信息。
作为竞价推广人员,你是否也曾遇到过广告点击率很高,但却缺少咨询,线索收集寥寥,甚至转化率微乎其微?或者在分析数据时发现,落地页的跳出率居高不下?
如果你的账户存在这些问题,可能是时候深入检查一下落地页了。落地页设计中常见的误区可能是导致这些问题的原因。
那么,在策划落地页时,哪些常见的误区需要注意?在制作页面时,我们又该如何避免这些问题?这篇文章将为你深入解析。
落地页常见误区
在制作落地页之前,首先要了解常见的策划误区,提前预防可以大大减少预算的浪费。
内容脱节 如果关键词突出价格,广告创意强调质量,而落地页介绍的是售后服务,这种关键词、创意和落地页内容之间不一致的情况,会让用户失去咨询的兴趣。因此,在设计页面时,不能只考虑美观,还要确保页面内容与搜索词、广告创意紧密相关,真正满足用户需求。
表单选项过于复杂 过多的必填项会将潜在客户拒之门外。用户的选择不止你一家,他们会对比多个广告,没有太多耐心逐项填写复杂的表单。因此,简化表单的必填项,可以有效提高线索收集率。
产品思维过重 有些人在制作落地页时倾向于把首屏堆满产品卖点,但卖点过多反而会失去焦点。落地页不仅是展示产品,更是展示一个能打动用户的美好结果。要专注于传达能解决用户痛点的关键卖点。
页面承诺不清晰 账户中的关键词很多,但不可能为每个词都制作一个页面。然而,不同产品和需求阶段的页面必须有所区别。品牌词和竞品词也需要分别策划不同的页面。只有有针对性的页面,才能吸引到不同的用户群体。
为什么竞品词和品牌词需要分开策划落地页?
假设我们是A公司,竞争对手包括B公司、C公司、D公司。
品牌词的创意与页面
对于我们的品牌词,如【A公司价格】、【A公司评价】、【A公司官网】等,创意应重点突出公司优势、促销活动。例如:【19年专注XXX】、【9月周年庆,半价优惠】、【节日促销,购买即送XXX】。
落地页的内容应该展示公司的周年庆活动、产品卖点、公司优势,并与其他产品进行对比。
竞品词的创意与页面
用户在搜索竞争对手公司时,如【B公司官网】、【B公司电话】等,我们的创意应专注于产品卖点和优势,而不提及公司本身。
落地页的内容应直接展示产品的使用场景和卖点,例如【提升效率】、【减少损耗】。整个页面不应提及公司名称,避免用户意识到自己找错公司,从而直接退出页面。
在落地页的结尾,可以加入一些有吸引力的行动号召,如【点击领取产品试用】、【免费领取产品样品】。
总结来说,针对品牌词,我们要重点展示公司的促销活动和相对于竞争对手的优势;而在竞品词的页面和创意中,重点则是产品本身,尽量不提及公司,以防用户流失。
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