数字营销之网络推广方法论 网络数字营销是什么
gaoyangw 2024-10-30 03:11 18 浏览 0 评论
我面试过不少网络推广人员，也被面试过，经常去问或被问到的一个话题：你做推广的方法论总结一下，这个开放问题怎么回答才能加分？
我经常听到的答案有几种：1.大预算抢流量；多扩词；多创意；做好素材；做好定向…；2.分账户，按照大小预算不同策略；按照行业、区域、竞争等打法；矩阵多账户…；3.分人，设目标定激励；分析数据发现问题解决问题……；等其他答案。
上面的几种回答对也不对，先仔细想一想，问题底层是问什么，回答的对象是谁？
推广角度理解方法论是指不同环境不同人均可复制可复用可模仿的推广底层逻辑，是一种逻辑理论；面试官问的是推广逻辑理论，是专注推广的底层逻辑思考。回头看上面的回答分别是实操方法、推广策略、团队管理，个人理解是答非所问，只是工作经验的复盘总结，你所拥有的经验不一定能解决新公司的问题，人和环境是不同的，我们通常讲工作方法要因人而异因环境而议，方法论是因人和因环境而统一；（跑题下：学政治课提到的矛盾是对立又存在统一，矛与盾相互促进发展，所以多思考多反省）。
说下我的回答和理解，推广方法论：
1. 明确目标用户群体（画像、属性…）
2. 数据分析（历史、竞对等数据分析，目标数据拆解，ROI定义（主要有2种，追求用户规模大小还是用户业绩高低），推广阶段（先跑量再提质？ROI到什么程度放大或控制等等）…）
3. 匹配流量渠道（流量的属性、大小、画像…，流量也有画像的，逐步讲解）
4. 展示给用户的内容（之前一篇文章提到的SCQA方法论，正确理解用户动机、用户痛点，我能提供什么解决用户什么问题…，再逐步讲解）
5.账户开始推广（账户搭建推广又是个流程，又是个分享讲解主题：要不要甘特图，策略规划怎么做…）
6.复盘报告，“PDCA”优化投放（什么阶段只优化账户，什么阶段评估ROI，怎么优化账户制定策略，可以说是大命题“高考”作文题，我会继续分享）
当年的结果就是我当场被通知录用，拿下推广总监offer，不吹牛。
我走过的坑，我面试过的高分回答，我被老板批斗的问题，我被销售部diss的点，我会逐步分享写出来，欢迎相互交流。
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