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咱们今天讲的是完整的策划方案包含的要素，那从这个知识点开始呢？我们开始学一个方案具体的撰写方法。在我们学习撰写方法之前，我们先要了解方案包含的要素都有哪些？这样我们后面的学习会比较有针对性。那我们之前讲过一个策划方针类型的，包含我们看这边营销策划方案的一个经典的组成部分，包括策划，流量，媒介和执行。那好，这里要提的是，很多时候我们去做一个所谓的创意这样的事情呢，其实它是包含在流量部分，这个里面的。一个营销测试方案里面可以有关于内容也就是核心卖点的测试也可以包括关于渠道的测试。也可以关于转化率的测试，执行方案的测试也都是属于这个流量部分的，这个这个里面去，所以这是一个从储的关系那好，所以我们这个课程其实。我们还要讲比较主要结构哈，因为这个会比较全一些，我们讲的是左边策划方案，这边包括策略，流量，媒介和执行，我们都会有所设计，那好我们来看营销策划方案左边这几个部分的一个对应的解决问题是什么。策略部分，这边的是找到公司在目前这个阶段所存在的问题，那首先解决什么问题？为什么去解决？顺序应该什么样子？工作顺序哈。这是关于策略部分，那这个是制定目标的一个一个一个工作方式。那好，后面这个流量部分呢，就是为了解决刚才我们提到过的这个存在的问题哈。

比如说，你要去获得每月1万个流量的问题。你应该通过哪些流量挖掘的方式去完成这个目标？完成策略的这个要解决的问题，那这个是流量部分，那我为了解决这个问题，我制作了很多创意，对不对那我需要去有资源去支持那后面是媒介部分。我们能使用什么资源？这些资源能提供哪些支持？价格是什么样子？我们是不是有一个预估？我们的收益和成本比大概是什么样子？那最后一个部分的是关于执行，我应该在什么时间完成哪些事情。以及及时调整的机制，这些都是具体执行中，我应该随时去针对这些反馈。去做的调整包括具体哪一个资源，什么时候使用，一些非常非常局执行的部分哈那，这个是营销策划方案所包含的四个部分。所以这个时候，我们的目标是什么呢？是十天之内呢？做一份合格的营销方案，那这一次呢？我。希望通过你这个合同的学习彻底学会营销方案所有的框架，这些工作步骤让你做出来一份非常有理有据的，非常合理的。并不是去套方案的这样一份真正自己的方案。可以看到执行效果的方案，那好，这里为什么说要十天才能制作一份方案呢？我们如果用十天时间会做出来一份什么样的方案，那。那么多天是不是看起来很多天，对不对？其实。一份合格的方案背后对着很多这个用户调查的数据的一些搜集，包括你的思考，包括你对这些所有性的安排。时间并不是是一个很长的时间啊，我们用时间的时间可以做出来一份大概什么样的方案呢？

规划产品半年一个季度，最多是一年时间内的一个营销工作的策略与执行，十天时间只能干这么多事情了。因为你确实需要很多时间去找很多你工作的依据，这些数据依据也需要花时间的，那我们来分别看一看我们几个部分。刚们提到四个部分，哈。包括策略，流量，执行和媒介，分别要占用多少时间做那些事情？我们看十天都需要做哪些事情，ok，那我们先看第一个部分，关于策略部分，你的时间是大概3-4天，这个时间你的工作有这些哈。第一。找到公司的目标，进而分解出营销目标。这个是策略部分，上层建筑，这个部分需要去分解出来的一个工作指引。那第二点是找到营销存在的一些问题，那第三点的是对产品重新进行定位，对你的工作进行定位。确定产品核心卖点及目标受众，然后我才能够顺着这个定位去往下分解我的具体工作，ok，那这个是关于策略的部分哈。策略部分工作的目标是什么呢？是找到方案的目标并验证目标的重要性，我确实有必要去解决这个问题，那这是第一个部分，3-4天的时间。那这个是思考的时间和调查的时间。第二个部分是关于流量，部分时间仍然是3-4天啊。那工作分成三点，第一点是分解不同阶段具体的工作目标，比如说我的营销工作分成一个季度，一个季度是三个月。那我每个月需要去完成什么事情？这是一个分解目标的思维方式。

你需要找到稳定的流量挖掘方式，我到底是说啊，在这个写内写一些文章，还是说我去做一些音频节目好？这些都是你需要通过测试才可能去找到的测试出来的这些。稳定的流量挖掘方式，你需要花时间去测试。那第三点的是关于具体工作的执行事例，因为你的方案是给你的领导，给你的老板看的，对不对？所以你需要让他感兴的知道你要做什么事情。所以你要制作一些巨血执行事例，比如说写出一个半成品的文章，制作一个半成品的音频。给他去展示，那这个是你的工作第三点，那这个时候目标是什么？流量部分是？制定方案框架和流浪挖掘方式的一些思考，那这个部分可以用人话说，就是已经在想点子，想办法去解决目标的问题了。那是，这是第二个部分哈，第三个部分是关于媒介部分，时间呢？是1-2天，你的工作有两点，第一个，你需要制作出来一个媒介资源报表。你需要用的哪些各种各样的资源？他们是多少？你需要一个媒介报表对不对？我看他第二点的是媒介资源可以提供的知识。你要对他进行一个分类好不好。这个是关于资源的部分，我有哪些资源可以用，你需要列出来，那当然这个部分也需要你作为这个工作者长期的去积累你的资源。目标是什么的？目标是安排适合的这种这种引流产品，这种渠道的媒介资源去进行对接，和你的内容进行对接，这个是你的工作目标。

好，这是第三个部分，第四个部分的是关于执行哈，时间是1-2天，你需要制作一份这个执行排期表和费用报价表。不同的资源的是什么价格？我能不能负担这个成本？我能不能对这个排这执行做一个排期，我第一天做什么事情第一知道做什么事情。第一个月做什么事情我都会有一个很很好的安排哈。那这是执行部分，我的目标是安排适合产品流的媒体资源进行对接。是把它完成哈，那这是关于执行那，所有这些执行表，费用报价表，关于这些媒介资源表。后面的我们都会讲到应该怎么去制作，不用担心，这个对方不用担心，那这个是关于这节课怎么一个内容，我们需要明确一份方案所包含的一些模块，那下节我们学习怎么利用sw的分析找到营销目标。分析的这个部分，其实我们已经在针对这个去确定目标策略，这个部分去进行实际的工作了。如果你还有些具体的问题，我希望你可以在提出来，这样可以针对你的问题能进行交流和解答，我们今天到这再见。