在搜索引擎优化中，关键词非常重要。关键词的选择和扩展是影响竞价推广排名和后期转化引流的重要因素，会直接影响广告的推广效果和资金消耗，是推广的核心内容。

关键词的提取和挖掘关键是要掌握技巧和方向！

一、竞价推广关键词定位

关键词定位面临的问题主要是客户精准度的问题。如果关键词定位比较宽泛，无法精准引流到真正有消费需求的人群，而且会给客户造成经济损失；如果关键词定位过于精简，有消费需求的人群无法模糊词搜索进行匹配，也会造成客户失去应有的消费对象。
关键词定位，就是要解决这两个问题。一是目标关键词的准确定位，也就是站在客户角度考虑的关键词专业化。二是我们要学会从消费用户的角度去思考问题，分析他们会以怎样的逻辑去搜索。

1、了解客户的产品

需要在提词之前跟客户明确推广的产品、别称，以及上下游产品。同时要了解客户所售产品的行业特点、产品特点、产品适用性、产品销售情况等内容。

2、消费用户的搜索习惯、关注点、潜在需求

当用户搜索时，搜索词比较常规，如：缩写、口语、昵称、同义词、拼音、全名……在进行关键词挖掘时，应该从用户的搜索习惯开始，想客户之所想。

用户在搜索相关产品信息服务时，肯定有一个点是客户比较关注的问题，如：价格、质量、口碑、售后服务等。在关键词的延伸上，要从用户的关注点做起，做到全面覆盖，如：“塑胶跑道安装费用”“铝单板厂家哪家好”等。

当用户在搜索时，搜索项的背面都代表一种需求，因此关键字扩展应充分考虑用户搜索这类关键词背后的需求，如：网民搜“挤塑板厂家哪家好”，说明客户比较关注产品的质量和效果。

二、竞价推广关键词拓展方向

要明晰客户产品推广实际适配的词性分类，不是所有相关的词都适配各行各业，所以不能盲目地在各种拓词软件里看见相关词就添加进账户。下面总结了关键词大致的分类以及延展的几种组合方式：

关键词挖掘分类：品牌关键词、产品关键词、通用关键词、人群关键词、活动关键词、行业关键词。

关键词组合分析：品牌词+通用词、品牌词+地域词、品牌词+产品词、产品词+地区词、产品词+热点词等。

关键词按照分类挑选出来，分别撰写创意，再进行投放，这样能够让账户获得较高的网民覆盖，同时也能帮助账户获得较高的账户质量分数，获取更多的优质流量。

三、竞价推广关键词挖掘渠道

除了核心词的提取和分类，还有就是如何拓展出消费用户常搜的关键词，下面整理了10种拓词的方法：

①关键词规划师；②助手（客户端）添加关键词；③观星盘意向词扩展，搜索词前后序；④网站提炼业务词；⑤下拉框推荐；⑥相关搜索结果推荐；⑦搜索词报告；⑧百度指数；⑨第三方软件挖词；⑩同行网站。

关键词的挖掘渠道多种多样，实际应用时可以根据自己的工作习惯，熟练掌握其中3-5种拓展渠道足以，充分挖掘所需关键词，才能取得整体营销效果。

总结：

关键词的定位、拓展和挖掘在营销推广工作种至关重要，要不断学习关键词的选用思路和方法，根据预算和产品情况针对性选择关键词，才能让推广费用物有所值、物超所值，同时也能更好的服务消费用户。

作者：吴姗姗