衡量关键词效果的九大指标 关键词效能公式

用户通过搜索引擎查询信息的的顺序为：搜索-查看-点击-浏览-下单。衡量关键词效果主要分两大部分：搜索行为指标、网站行为指标。

一、搜索行为指标

1. 关键词有效率

公式：关键词有效率=有展现关键词数量/账户有效关键词数量

关键词有效率指标反映了账户内关键词的质量。关键词有效率越低，说明账户冗余严重，影响API下载账户和数据报表速度，降低了优化师管理和优化账户的效率。同时，应该按照产品的品类进行拓词，优先划分，去提高关键词的展现几率，从而提升关键词有效率。

2.点击成本

公式：点击成本=关键词消费/关键词点击量

这个指标反映购买流量的成本。点击成本是整个流程的源头，源头没有控制好，直接影响下游的成本指标。同时，在排名第一位的情况下，点击成本和关键词出价密切相关，为此可以采取：先保守出价，再根据需要逐步调整排名。

3.点击率

公式：点击率=点击量/展现量

这个指标首多个因素影响，如：排名、匹配方式、关键词和推广创意。

二、网站行为指标

4.有订单关键词数量占比

公式：有订单关键词数量占比=有订单关键词数量/有点击关键词数量

这个指标反映了关键词的转化能力。可以通过指标确定我们的关键词拓展方向，而且样本数据划分的越详细，指导性就越强。建议：可以根据词类划分，也可以根据具体产品划分。

5.无订单关键词消费占比

主要反映了推广投放的浪费情况。我们可以根据关键词推广监测知道关键词的推广浪费在哪里，并且可以精准监控具体某些关键词的推广浪费了。但注意：每个推广关键词点击都会影响用户的行为，对一个用户而言，一般平均要4-5次点击，甚至更多，才会下单，最后是通过品牌词推广进入下单，然后成交的。就目前而言，已经可以监测到关键词的间接转化数据，这样，我们就精准把握账户优化调整的方向。

6.品牌词消费占比

公式：品牌词消费占比=品牌词消费/总消费

品牌词的消费直接影响总体的转化率，消费占比越高，总体转化率也越高。因为搜索品牌词的用户是最忠诚的，购买的目的是最强的，同时转化效果也是最好的。

7.订单转化率

公式：订单转化率=订单量/点击量

这个指标反映了关键词的转化能力，同时反映了企业的网站运营能力。

8.订单成功率

公式：订单成功率=有效订单量/订单总量

这个指标主要对于电商企业指导较多。在此，不做重点讲解。

9.投资回报率

公式：投资回报率=订单销售金额/推广消费金额

这个指标是反映最终效果的一个指标。投资回报率受到之前的每一个环节的影响，其中点击成本、转化率和成单价是重要的变量指标。想要提高投资回报率从大的方面讲：1.优化用户从搜索-查看-点击-浏览-下单整个阶段的流程；2.在投入的成本不变的情况下，提高利润较高的产品或附加值大的产品的成交。