竞价推广关键词出价指南 竞价推广模式

很多刚接手新账户的朋友一定会有上述的疑问，那今天就说一下竞价账户首次推广出价要遵循的原则是什么。如何能出价合理，价格的调整依据是什么？

今天开篇就给大家一些合理的建议。

一、出价合理的建议

建议：在不了解自己行业的推广竞争程度以及客户量的情况下，可以先看下自己主要关键词在有排名的情况下大概是多少价格，然后根据预算看看确定下一步的操作。

1、预算充足，可以适当抢排名，如果推广均价过高，转化高，那可以针对这类关键词先优化创意来提高点击率，在提高点击率后，稳定一下，再将价格逐步降下来。

2、预算不足，在了解了情况后，根据系统的建议出价进行判断，一般都是系统出价的80%，在正常推广后要关注展现情况和消费情况，关注展现量和下线情况，要是流量过大，适当降低，没有流量适当提高，添加关键词，并且通过优化创意来增加点击率，当然这都是经验之谈，最后的价格调整是由最后的转化数据决定的。

其实一名优秀的竞价，要在搭建账户前就已经对账户的内的关键词有所规划，然后有目的的进行出价，所以我们都讲究策略搭建、策略出价就是这个意思，在搭建前就已经目的明确。

二、出价遵循原则

1、预算原则

首先出价前一定要考虑自己的预算是多少，假如预算仅300元，行业竞争压力较大，自己的产品词想要排名需要出价30元左右，那就要考虑自己是否要抢排名了，由于预算过少，要是抢排名，在点击十次左右账户就会下线，这种情况就不建议抢排名了，可以通过低价开匹配来获得流量。

所以在设定出价时一定要考虑自己是否能正面同对手进行竞争，到底每日的预算能不能支撑我们高价抢排名。

2、商业价值原则

这里要先考虑各类业务利润和竞争情况，以及哪类产品的关键词会有更好转化，业务员更精通哪类产品的转化，要综合这些因素重点分配预算。

3、关键词搜索意向原则

建议对不同购买意向阶段的关键词进行有策略的选择出价。竞价推广其实就是花钱抢流量，但是也并不是所有的流量都值得抢，要考虑这个关键词背后的需求有没有值得出高价或者抢排名的价值。

举个例子：

300元预算，我们的计划有：品牌词、竞品词、行业词、产品词、疑问词、地域词，并且这些计划中有不同搜索意向的关键词，那按照新手的思维可能就是平均分配，但是想一下，这些词的类型不同，那搜索客户的意向程度肯定也不同，像搜索品牌词的客户，一定是已经对这个产品/服务都了解了，基本明确目标了，所以成单的可能性非常大，加上品牌词价格低，虽然量小，但是更容易转化。

给以下几点建议：

1、了解阶段：针对购买意向不强的关键词，出价和排名都不易太高，出价越高，转化率越低。

2、选择阶段：针对购买意向中等的关键词，出价中等，排名中等即可，这部分人群转化率较为恒定。

3、购买决策阶段：针对购买意向高词，高出价，高排名，排名越是靠前转化率越高。

4、产品相关的长尾词也是高意向词。例如北京哪家拍婚纱照好看？搬家公司电话等等。

5、冷门产品词对于普通大众网民而言是基本不搜索的，所以意向也很高。例如铁丝护栏网，贝雷片，直线振动器等。

6、想尽一切办法提高品牌词的流量。

4、关键词匹配原则

关键词出价跟关键词的匹配方式有着密切的关系。以前听过最多，用的最多的就是高价精准和低价广泛。随着竞价的竞争越来越激烈，我们的管理和操作也越来越精细化。

拿品牌词来举例：如果是有一定知名度的品牌词，它的拓展程度不高，但是购买意向很高，所以就适用于高价精准的出价和匹配方式。如果是竞争程度没有那么高的品牌词，那么可以出相对比较低的价格跑广泛给它更多的机会。

5、推广效果原则

竞价人员一切的操作都要以账户效果为导向和目的。

比如你发现某个词消费太高，你想给它降价或者想否词。这样的操作可能是会给你省去一部分浪费，但是它能提高你的优化效果么？你省下来的这部分钱有地方花么？优化竞价账户的顺序就是先开源再节流。不事先想好你省下来的钱花到哪儿只是一味的降价，肯定不会给你带来预期中好的效果。

做任何操作之前都要先停下来考虑一下，想一想你的操作会给账户带来什么样的效果，这个效果是不是好的。

6、行业原则

每个行业都有各自的行业规范和不同的规律。有淡旺季，有搜索量大或者搜索量小的时期，有转化好或者转化不好的时段，这些都是影响关键词出价的因素。

行业不同，目标人群的特性也会有差别，受众人群的心理也是决定什么样或者什么时段的关键词该出什么价钱的因素之一。

例如有的行业，周一搜索量多，但是没有转化。周末搜索量小，但是转化效果好。这是为什么？因为工作日访客以收集信息作比较为主，休息日或者闲暇时间才来做决定。

有的行业，15时—19时这个时段的效果最好。这是因为它的目标人群都是一些昼伏夜出的无业青年，一般都是睡到日上三竿才起床开始吃饭，吃完饭才开始思考人生规划未来。

我们在给关键词出价时，要充分考虑到自身行业规律、搜索引擎的行业规律和行业目标人群的搜索特性。