从上班族到月销60万店主，她不仅撑起家庭收入，更开辟人生新成长

如今说到日常购物，电商已经是绕不开的选择。根据商务部发布的数据显示，2023年，我国实物商品网络零售额占社会消费品零售总额比重增至27.6%。

电商的发展不仅潜移默化地改变了消费者的习惯，也改变了许多人的职业发展。特别是在私域电商领域，数以百万计的店主因此迎来了职业生涯的“第二个春天”。

今年9月底，康康人生第一次登上了演讲台，面对台下的数百位商家和店主分享自己的带货经验。

放在三年前，这是她未曾想象过的场景，那时候她上班的公司由于外部原因歇业，打破了原本平稳的职业发展轨迹。

面对生活带来的严峻挑战，康康并未选择放弃。为了度过这段艰难的时光，她一边寻找工作一边开始跟着自己的姐姐做品牌特卖，“因为之前在她那里买了好多东西，质量都很好，我对平台是非常认可的。”

很快她就发现，在私域做品牌特卖非常有前景，于是她开始转型成了梦饷科技平台上一名全职店主，如今每个月带货金额达到60万。

从给别人打工到为自己奋斗，她的生活和心态发生了很大的变化。三年下来，从开始的摸索和适应，到成长为现在的带货能手，她用带货撑起了家庭收入的增长，也找到了人生新价值。

在社会、经济不断革新的当下，许多人都在经历变化。但如何适应变化，如何从变化中寻找新的机会？每个人或许有自己的答案和想法，而“康康”的故事或许能够带来一些启发。

细心观察，挖掘银发群体需求

“做品牌特卖以来，离不开家人的支持”，康康说这里的支持不仅仅是口头支持，而是实际行动的支持，比如自己婆婆利用自己身边的资源帮她开拓了银发群体的客户。

事情要回到两年前的母亲节，康康给自己的婆婆买了一双某品牌的鞋子，没想到正是这双鞋子竟然成为她新业务开拓的线索。

“她的小姐妹都试穿了这个鞋，觉得质量好，于是她们就委托我婆婆想找我买。”这一下子就为康康带来了5个顾客。

这件事儿也启发了康康，她发现这些退休老人也喜欢购物，但买东西的途径不多。“以前从线下商场购买，不仅贵，选择也不多”，她说自己通过私域来带货，给这些老人提供更多质量好、价格不贵，非常受老人们的欢迎。

她还发现，老人们的需求也五花八门：不光需要服饰鞋靴，还偏好保健类产品，像补钙，降血压血脂产品；平时经常出去旅游，也会购买行李箱、收纳袋、背包、丝巾等商品；家里有小孩子的还会给家里的孙子孙女添个小玩具或者小衣服小鞋子等。“第一个月，自己的销售额就增加了5万多元。”

”很多人都觉得年轻人是家庭消费的主力，但是我深入之后才感觉老人们也有很多需求，只是很多时候都被忽略了，”康康感慨。

提升技能，为事业添上增长“双翅”

以前作为员工，康康的工作上下游有很多人，而成为私域店主后，带货这件事儿大部分都需要她自己来干。

这种变化也让她开始全面提升自己，并逐渐总结出一套带货工作的必胜公式：私域带货=用心选品+高效运营+全力推广。

比如在选品是一件非常重要的事儿，只有选出好的产品才能让用户乐意下单。

“我选品的原则是，尽量推荐自己使用过或者群里小伙伴购买过好评的产品。”她说，自己会选择知名度高口碑较好的品牌，最好在当地有专柜的品牌，这样能提高消费者的信任度。

为什么选择这些产品呢，她有自己的经验：

第一，这些产品质量好，售后完善，能够满足消费者的需求，对店主来说也比较省心。

第二，品牌商品单价相对比较高，销售额容易起量。

第三，品牌商品有一定的知名度，可以帮助自己打造IP。

除了选品这一项技能之外，运营和推广的技巧也非常重要，她也努力提升自己的职业技能，比如文案写作、拍摄、剪辑、媒体运营等。

学会了这些技能，她就尝试在试用和测评产品之后制作产品介绍、使用心得，并通过社交媒体像抖音、快手、小红书等渠道进行传播，扩大自己的用户群。

平台也经常会组织品牌方参观游学，康康也会抓住机会主动参与。

她认为游学不仅可以拍摄很多好的带货素材，还可以树立自己的专业形象。并且在游学的过程中，可以和其他优秀的店主交流，提升自己。

三年下来，康康付出了很多的辛苦和努力，但带来的回报也让她相当满足，现在她带货的收入也早超越了上班时候。

在梦饷科技平台上的上百万活跃店主中，类似康康这样的转型而来的店主并不少见，他们借助品牌特卖，提升了自己生活品质，更改变自己的人生。

“人生往往伴随着许多泥泞的道路”，康康觉得相比赚了多少钱，她更在意带货对自己人生的提升，让她对今后的人生不再担心。

生活也许不会永远一帆风顺，每个人都会经历波折，但是奋斗的人永远不会被困住。

通讯员 柳杨

校对 陶善工