6个操作重新设置谷歌广告，广告支出大大减少

尽管有的Google Ads账号异常精细，偶尔也要重新设定一下。

还有什么时间比现在更好？

本文翻译自wordstream的《6 Easy Steps to Get Your Google Ads Ready for 2020》

本文会告诉大家，如何快速更新Google Ads账户设定。一旦熟悉这些操作，卖家会发现，其实重新设定账户并不会花太多时间，每月更新一次也不是什么难事。

同时，这将会给卖家带来丰厚回报，广告支出会减少，相应的收入也会提升。

一个快速却有效的提醒

较高的账户质量分，永远是卖家在Google Ads中追求的目标，既能提高广告展示机会，又可以减少竞价的支出。

一、以制定一个合理的KPI列表作为开端

本条尤其适合你还没有设定KPI的时候。

Google Ads账户中关键KPI的表现，是衡量投放是否成功的重要指标。

不同企业希望通过Google Ads达到的目标不同，关注的数据维度和关键指标（KPI）也会有所不同。例如，如果企业想要提升网站访问量，上述数据和结果应包含点击次数和点击率（CTR）；或者是优先考虑下载和购买，应更关注转化次数，转化率和每次转化费用（即每次操作的AKA费用或CPA）。

不确定该如何设置时，第三方软件可以帮上忙，比如WordStream的Google Ads Grader。

二、确认表现不佳的KPIs

当考虑对应行为带来的价值时，我们需要能有可观察和对比的数字，并知道什么时候这些数字出现了问题。

以下载为例，用户下载内容时究竟会给业务带来哪些价值，企业又愿意为此付出多少成本，对应的数字就是CPA。其他常见的KPI还包括，点击率，转化率和展示份额。卖家可能在根据历史数据努力提升这些数值，但仍然需要清晰的目标，而且检查和核对也非常重要。

当无法准确设定基准指标时，可将行业平均值作为参考。

需要牢记，基准指标的设定应根据广告活动的不同进行调整。例如，内容下载和Demo测试，这两项都是“转化”，但是Demo测试更有价值也应该有更高的CPA。简而言之，针对不同的广告活动需要设立不同的KPI进行追踪。

提示：

如果点击率较低，就更改广告文案；如果转化率低，就在网站上下功夫。

前者，当账号设定都没有问题时，可能是因为广告文案没有引起受众的共鸣；后者，用户点击了广告登录网站，但最后没有转化，则可能需要重新调整和改造登录页及网站。

三、重新考虑出价策略

Google Ads的出价策略主要有两种，手动出价和自动出价。

具体可在账号操作系统的一级菜单里更改。

自动出价和手动出价各有其优缺点，建议先对两者都进行尝试，且对不同广告活动要使用不同的策略。

自动出价耗时较少，但你需要先让Google了解关键指标，比如转化次数，转化价值，点击次数或展示次数份额。之后还需要填写有关目标或支出上限等问题。之后便可信赖Google的算法，根据预测自动调整出价。

手动出价能够更好的控制出价，你也可以根据想要的效果进行广告组合及调整关键词。

两种出价方式各有优缺点，你可以根据自己所能花费的时间、精力以及想要达到的对账户的控制程度来决定使用哪种出价策略。

四、添加一些否定关键词

添加否定关键词，是削减Google Ads支出的最简单方法之一。

广告关键词的搜索结果一直变化，查阅并挑选出最不相关的关键词设定为否定，同时，单个广告活动和整体广告投放都需要设置。

提示：

如果某个主题经常出现在你的搜索关键词中，和正在展示的广告无关，但和业务有关，可以考虑为该主题创建一个新的广告活动。

五、增加再营销受众群体

只要网站集成了Google Analytics分析工具，并且符合Google的流量要求，可在账号内添加再营销受众。

再营销受众群体，主要是指以前通过广告访问过网站的用户，这类群体有极高的潜在价值。因为这类用户已经对你的品牌、产品或服务产生了兴趣，他们属于可被转化的用户。

通过新的创意与这类群体进行互动会为卖家带来良好的收益。再营销活动通常和展示广告配合使用，但这种策略也可用在搜索广告中。

六、根据访问设备类型调整出价

根据不同访问设备的表现进行调整，也值得被注意。

确保配置显示此前设定的KPI（回想一下第一步），并比较不同访问设备之间表现，之后相应的提高或者降低出价。例如，移动端设备的每次点击费用较低且转换率高于计算机，则可以提高对移动端设备的出价，或者降低对计算机设备的出价。

记得做好记录

完成这六个步骤的操作，你的Google Ads帐号在新年里一定会有上佳的表现。

在进行账号的大量修改时，请务必确保对修改的广告活动保持关闭状态；如果拥有大量帐号，最好一次选择三、四个广告活动进行检查，不要打开太多，以免出现错误。

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