@优化师，广告优化不好做?来看看这篇文章

最近有小伙伴在信息流交流群里吐槽：

感觉腾讯广告的优化分析流程好麻烦的，简直头痛！

其实，腾讯广告的优化流程并不是很麻烦，主要是它的数据太杂了，后台相对来说也是比较别扭，所以导致我们觉得腾讯广告优化分析的过程实在是太复杂了。

那我们今天就来带着大家一起来看一下腾讯广告的优化分析流程。

账 户

首先我们要从账户层级来进行分析，那么账户层级看什么？

看它的效果数据，判断账户健康情况，查找账户近期的具体问题。

我们在进入账户之后，就可以看到导航栏中“报表”。在这个报表中包含了各个数据分析的模块。

我们的第一步是要看“账户”这一部分。

时间维度：我们可以“按天”或者“整体”，但我们一般是“按天”去分析的。

指标口径：我们一般是按照“广告播放”进行分析的。

数据细分：是可以分为扩量/非扩量和广告版位的。

在数据趋势的地方，我们要先看一下我们的“曝光”、“花费”与转化成本大概是一个什么样的比例，是不是正常的、平稳的状态。

不过，由于冠群老师在课程上所使用的账户是空户，已经很久没有进行投放过，所以在这里就不能更直观地让大家看到数据的呈现。

如果不是空户的话，大家可以在此处看到账户数据的走势。

不过，由于巨量引擎与腾讯广告的数据分析极为相似，所以给大家找到了几个柯楠老师在巨量引擎课程上的数据走势，帮助大家理解这部分的内容。

此账户为完美账户，我们可以看到该账户的消耗和转化成本基本维持在同一水平，而且在关闭账户“2022.03.30”及其他时间段出现过账户停止投放的情况，但在账户开始投放后又能迅速恢复。

但是，这种完美账户其实是需要有一定的条件才能够实现的。

比如这个完美账户，他每天的消费在七八千，但是转化成本才50，他每天的转化能有100+的转化。

转化数越多，账户就会越稳定；转化数越少，账户的波动就会越大。

所以说，如果我们没有那么多的转化数的话，我们就可以看下面的正常账户。

我们一般的账户都是这样慢慢起来的，而且在每周都会迎来一个消耗的低谷。像这个账户就是一个新账户，这种账户最好是观察2周的时间会更有代表意义。

大家可以根据这两个巨量引擎的数据走势来判断一下自己的账户走势。

在“数据走势”的下方就是一个详细的“数据报表”。大家可以在数据报表中选择自己需要的、基础的数据。

一般来说，就是会选择“曝光”“点击”“点击率”“前次展现均价”“花费”“目标转化量”“目标转化率”“目标转化成本”以及依据自己的投放目标来选择一些另外的选项。

另外还可以看一下负反馈“不感兴趣点击次数”。

如果你是投放表单的话，我们可以主要去看几个点：

1. 展现量

至少要去看近期7天的数据，展现量是否有升高或者降低，根据这个数据去判断账户近期的情况。

2. 点击率

说到点击率，那什么是影响点击率的呢？

没错，就是创意素材，但广点通的点击率不光是受到创意素材的影响，版位也影响着广点通的点击率。

相信很多人在分析点击率的时候都很崩溃，要去看哪个版位的点击率好，这个点击率好是因为素材的视频好，还是图片好呢？视频好的话，是横版视频好，还是竖版视频好，又或者是卡片视频好呢？

如果我们是投放的巨量，一般都是在投放竖版视频，那我们就只需要看看哪个版位或者视频质量。

3. 转化率

页面会影响着转化率。

如果你是投放表单的话，只需要看这三点就足够了，主要去看它们近期有没有不正常的波动或者明显的下降。

哪里有问题，就从哪里解决问题。

人 群

通过地域、性别、年龄分布调整推广计划。

我们以地域来举例子，比如我们投放了南京、天津、长沙、北京。

南京的成本为150、天津的成本为90、长沙的成本为60、北京的成本为120。

天津和长沙的转化比较好，那我们就可以增加成本，在此地域占领优势；相对的，如果北京和南京的转化比较少，那我们就可以逐步降低预算，降到成本合适，或者可以该地域舍弃掉，直接不进行投放。

谨记：虽然我们现在是通投，但我们依旧是可以根据数据报告来做调整的。通投不意味着什么事都没有，通投不是只能进行建计划、开计划、关计划。

创意素材

创意形式指的是卡片还是视频，是横版还是竖版，这就是在分析创意形式投放的版位的。

素材分析就是看图片效果好还是视频效果好，哪个点击率高哪个点击率低。

我们在拿到一个账户的时候就按照这个流程去看：

先去看账户整体数据的表现，去判断这个账户是比较健康的账户还是一个垃圾的账户；

然后再去看他的人群是什么样的，去做一个简单的分析、汇总；

再去看看他的创意形式，哪个版位好、哪个素材样式好；

最后再去分析素材，如果认为他的素材都不好，那我们就可以舍弃这些素材，重新做。

以上就是腾讯广告的优化分析流程，希望能够帮助到各位！

在文章的最后告诉大家一句话：想要高点击率、高转化，围绕着高点击的素材一直裂变，比如好的页面可以一直用、去扒同行的优秀素材等等。