如何结合品牌分析及广告报告进行关键词整理

1. 做品牌的常见误区

误区一：品牌建设投入大，见效慢，只适合有实力卖家

建议：轻量化品牌建设

1. 运用现有的品牌相关的工具资源为品牌和商品引流
2. 运营创意素材更好地与消费者建立有效沟通，影响点击和购买
3. 不断底积累品牌效应-适合所有品牌卖家

误区二：没有准备好品牌/做品牌太烧钱

理由：ASIN数量太少做不了旗舰店布局，视频制作成本太高，SB广告Acos过高

回答：ASIN数量前期不多，但是需要确认这个店铺基调和未来发展，可以慢慢一点点优化。且品牌旗舰店做成之后也需要定期调整。

误区三：SP广告的打法直接平移到SB或SD

SP和SB本质上是完全不一样的落地点，SB和SP虽然都可以落地到商品页面，但SB也可以落地到品牌旗舰店，所以卖家们需要想清楚在打这个广告的时候你希望客户的落脚点是什么。

SD：可以投放到亚马逊站外，当顾客浏览与你产品相关的内容的时候，亚马逊会自动将你的SD广告投放到对应的顾客

2. 影响广告效果的因素

3. 了解数据来源：广告报告及品牌分析

?结合“搜索查询分数”“搜索查询数量”，找到消费者感兴趣，搜索多的词（分数数值小，查询数量大）

再看这些词对应在搜索漏斗中自己品牌的展示量和点击量的表现，选择以下两种：

• 展示和点击环节中，品牌占有率高，有热度且有竞争力
• 展示环节品牌占有率低，但电机环节占有率高，有竞争力可以借助广告力量提升曝光

4. 推新。如何为推广新品提升曝光

难点一：缺乏搜索词，关键词数据的积累

1. 通过SP自动广告，积累数据。且可以确认产品listing被亚马逊收录情况以及listing描述是否正确
2. 分析SP搜索词报告，找到系统匹配的高绩效消费者搜索词，作手动投放
3. 运用“品牌分析”中的搜词表现报告，找到消费者感兴趣的词，做手动投放

?

5. 如何通过分析优化关键词策略

为老品或已有的广告拓展关键词的难点:持续找到高绩效的关键词

• 从SP的自动广告的搜索词报告中,查看搜索词
• 分析SP或SB的广告报告
• 运用“品牌分析”中的“亚马逊关键词搜索工具”，查看某些词的热度及自己的品牌是否有竞争优势
• 运用“品牌分析”中的“搜索词表现报告”，找到对于ASIN来说有潜力或有优势的词(ASIN视图)

⑤下载“广告位报告”(SP）和“关键词广告报告”(SB) 查看广告在各广告位上的展示情况

• 在“推广的商品报告”中找到商品A对应的多条表现不佳的广告（广告1、广告2、广告3)。
• 针对SB、SP下载广告位置报告后，找到筛选出来的广告1、广告2、广告3在各个位置上的曝光量、点击量、点击率和ROAS.。
• 对于曝光量低,但ROAS高的位置可以提高竞价。

品牌分析-搜索词表现-ASIN视图-方法1:找漏网之鱼

找漏网之鱼:搜索量大，展示环节“ASIN分享”占比低，但点击环节“ASIN分享”占比高的

• -词与商品是否相关(功能、性能、场景等)
• -过去是否没有考虑过放到Listing或广告投放中

品牌分析-搜索词表现-ASIN视图或品牌视图-方法2:持续监测搜索词变化,及时调整关键词投放策略

定期(按周/月/季度)记录ASIN视图、品牌视图中的数据

• -分周/月看搜索查询数量的变化:在ASIN或品牌维度，哪些词上升明显，需要纳入当前Listing及广告投放中。
• -分周/月/季度，看展示量、点击量的数据（分别看品牌维度和ASIN维度)︰发现品牌或ASIN竞争位置的变化

品牌分析-搜索词表现-ASIN视图 - 方法3:对比ASIN的漏斗转化率与该词下的整体水平，找到自己的竞争位置和优势环节

• -判断自己的ASIN与整体平均的差异:将总体与ASIN在漏斗各环节转化率进行对比
• -在词条A上，自己的ASIN在点击环节是有竞争力的，再查看“展示环节”中“ASIN分享”占比是否有可能通过广告进一步提升