高级优化师的关键词优化秘籍，仅展示10天

小鹿推广开通官方抖音号啦，大家在抖音里搜索“小鹿推广”或者搜索我们的抖音号jwsem，就可以关注我们啦。关注我们带你解锁更多实用的营销干货视频~

搜索推广关键词选不对，引流或许容易但是想要转化就很难了。今天小鹿君从拓词、拆词、关键词、优化排名这四个方面与大家分享关键词优化的方法。

一、拓词

拓词的基本原则

原则一：人群搜索特征识别，充分覆盖不同搜索习惯的用户。

原则二：扩词需更多依赖工具，定位搜索特征。

拓词模型

1)6大拓词维度

从网民检索习惯出发，对核心词做形式拓展。

6个维度：别称、同义词、简称/全称、口语/书面语、别字/误拼字、拼音/英文。

2)8大拓词方向

从网民关注点出发，对核心词做广度拓展。

8个方向：企业性质(公司词)、地域/应用领域、品牌、价格类、质地/特点/功能、搜索意图、服务方式。

3)上下游深度拓词

从网民需求出发，将拓展词向上下游做深度拓展。

向上游找归属拓展(具体业务-业务归类-行业归类);向下游细分拓展。

拓词渠道

大家可以从搜索下拉框或者百度关键词规划师，除此之外，小鹿君在这里给大家介绍一款免费的，覆盖百度、360、搜狗和神马四大平台的拓词工具——小鹿拓词工具。

使用小鹿拓词工具只需要三步就可以拓展出行业点击较高的关键词，具体步骤如下。

首先登录小鹿管家，打开拓词工具

其次输入基础搜索词，选择搜索平台，如图所示：

最后点击开始拓展就可以了。

小鹿拓词工具还会给出拓展出来的关键词的展现理由、最低价格、日均搜索量、PC搜索量、移动搜索量和竞争激烈程度等数据，如图所示：

二、拆词

拆分关键词的原则-三级分组原则

产品类别：核心业务、产品型号、畅销业务等

目标需求程度：品牌需求、核心需求、目标需求等

词性相关性：名词、动词、疑问词动词等

三、分析关键词

关键词数量分析

从计划到单元，分析各组关键词个数数据。

单个推广单元30-200个关键词为理想可控值。

数量漏斗分析：总词量-展现词-点击词。

关键词质量分析

从计划到单元，运用四象限/二八法则进行关键词整体数据分析。

将关键词分类，进行词类的数据分析。

四象限分析等：确定优化方向。

1)关键词数量分析-数量漏斗分析：关键词总数、有展现词数、有点击词数

2)关键词质量分析-四象限分析：确定优化方向

1、重点词(高成本高转化)，把控ROI;

2、问题词(高成本低转化)，控量;

3、潜力词(低成本低转化)，提量;

4、黄金词(低成本高转化)，保持。

这里小鹿君给大家分享一个非常实用的关键词管理技巧，我们把关键词分为了重点词、问题词、潜力词、黄金词，之后我们就可以分别建四个文件夹来管理这样就会节省很多时间，提高我们的工作效率，以百度平台为例具体使用方法如下

第一步登录小鹿管家，打开小鹿竞价软件

第二步选中要添加的词，例如重点词，然后点击调价文件夹，选择添加至新建文件夹，然后给文件夹命名重点词，点击确定就可以了。

3)关键词质量分析-2/8原则：主次分明，提高效率

关键点：找到对象中的重点因素，并将其分为重点和非重点两个部分。

数据准备：将各计划、单元、关键词按展现、点击、消费等维度由大到小排序。

20%重点：滚动计算找到占比80%的节点，该部分为20%的重点分析对象

分布情况：高消高转：点击量大，消费高，热搜词居多;高消低转：ACP偏高、竞争大。

剩余80%：剩余80%的部分占据了20%的占比，若数量居多，需继续进行新一轮二八原则分析。

四、优化排名

制定关键词出价策略的8大依据 相辅相成

账户预算：一般情况预算和出价成正比;预算充足，可适当根据情况调整出价提升排名。

账户数量：多账户推广时，一般情况主账户高价小匹配抢排名，次账户低价宽匹配拓量。

时段词性强弱：强词性出价高，反之亦然;但是部分核心词属于流量词，要根据展点消以及CPA综合衡量。

匹配模式：一般情况匹配和出价成反比;匹配越窄出价越高，反之亦然。

排名情况：排名与其他策略结合调整出价;如平均排名为5，且展现偏低，但为核心词，需提价测试。

地域转化：一般情况地域转化和出价成正比;转化高的地域可提高出价，反之亦然。

词转化情况：通过URL监控,追踪关键词带来转化时的排名，分析哪个位次转化更好，结合转化调整出价。

PS：任何一种出价策略均非绝对，需参考最终转化情况，相互结合，制定合理的出价策略。

关键词研究并不简单，需要我们不断收集整理数据，时时跟进搜索引擎变化，不断对比、分析实际广告投放效果，根据需求制定营销方案，最终保证关键词投放效果最大化。

小鹿推广平台是一站式营销服务平台，为广大中小企业提供一整套数字营销方案。从账户搭建到关键词投放再到全程数据跟踪分析优化,让你预算的每一分钱都花的有价值。小鹿推广让网络营销更加简单、高效、直观，让高不可攀的网络营销变得触手可及。