营销三板斧之一引流
gaoyangw 2024-12-03 14:47 43 浏览 0 评论
一. 什么叫引流？
引流就是吸引流量，让更多人可看到，让更多的隐性顾客知道我们的产品。
引流最重要的是“引”，吸引别人关注你，吸引别人加你，而不是我告诉你。
如果用一句话概括的话就是你通过各种实用的推广引流方法让别人添加了你的微信或者通过某种方式联系了你。而这个过程，我们可以称之为引流。
在生活中，引流无处不在。比如：
· 厕所、电灯柱、共享单车上的牛皮癣广告
· 商场举办的大型活动
· 网页上经常出现的游戏
· 淘宝首页的直通车广告
· 线下的传单
二.引流的形式有两种：付费和免费
1、付费引流
付费引流是指通过花钱在某个地方以特定的价格投放的广告，然后获得的流量，这个获取流量的过程叫做付费引流。
2、免费引流
免费引流是指不需要任何金钱上的成本（时间成本不计入）在某个渠道获取的流量，这就叫做免费引流。
三.门店引流方法和案例
（1）朋友圈、小红书等免费平台推广
1.使用朋友圈发广告的时间，是根据微信用户整体的一个使用手机的习惯来制定的。分为早上（7:00-9:30）、中午（11:30-13:00）、下午（17:00-18:30）和晚上（20:00-24:00）。
2.发朋友圈的广告要有吸引客户潜在消费的质感，务必图文并茂。文字至少 30 左右，配图片或小视频，可以是门店日常，排队宣传等。
3.开业前 3 天提前预热发布，可以用倒计时的方式进行发布，里面包含开业时间和活动；
4.营业中每天按时发布，每天至少 4 次；
5.有新活动新产品的时候必须发布；
6.公司让转发的一些活动或者好店案例也要发布，增加当地品牌知名度。
（2）抖音、快手等免费视频推广
1.黄金发布时间：“四点两天”。
“四点”是指周一到周五的四个时间点，分别为早7-9点，中午12-13点，下午16-18点，晚上21 点。“两天”是指周六日，或者节假日。
2.要求：建立自己门店的抖音账号，发布视频可以是开业视频、也可以是产品操作视频，环境视频都可以。
3.开业前也要提前 3 天预热；
4.有专人负责抖音的定时定点发布，有评论及时回复和互动；
5.针对抖音视频点赞和转发用户，可以制定奖励活动，送霸王餐或优惠券等；
6.一定要坚持每天更新，务必养成习惯，也是培养消费者的习惯。
（3）私域流量粉丝群引流
1.要求：建立自己门店的微信粉丝群，主动吸粉，至少粉丝数为 200＋；
2.有专人维护粉丝群，并实时发布优惠券，外卖推广码吸引顾客消费；
3.制定扫码进群即福利的优惠活动，在开业前到附近商圈纳新，在门店门口吸粉，引流客人开业到店，同时进群也可以锁客。
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