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从产品布局到营销推广，来解析拼多多店铺的运营思路

gaoyangw 2024-12-11 11:57 10 浏览 0 评论


大家好，我是青柠。

今天想和大家聊一聊拼多多的店铺运营思路板块，内容方面不会太细致，只是最近有一些想要做拼多多的朋友来咨询拼多多店铺如何做，就梳理了这个框架。

无论是做什么品类，什么价位，什么人群的店铺，总体就上面3大板块——产品布局、营销推广和链接成长布局。

一、产品布局

就现阶段而言，对高客单还是不够友好，但是我们想要提高客单价，可以往品牌方向去做。

比如在轮播图会有更多相似商品推荐，如果我们产品性价比不高，就会造成访客转化流失。

当然如果我们产品性价比相对于同行有优势，那商品详情页这个资源位流量对链接是非常友好的。

无论在哪个平台运营，产品布局都是最基础的板块，产品方面主要需要我们做四个方面。

引流款和利润款的布局：我们知道拼多多如果链接起来，流量非常巨大，如果店铺没有做好相应的产品延伸，也会白白浪费掉流量的二次运用。

单链接多sku优化：一是为了让链接露出价位更低，增加点击动力，二是为了引导进店访客下单利润高的sku，三是让系统正确抓取产品进行比价。

页面优化：页面优化≠页面精美，这一点大家一定不要弄混，虽然精美的视觉呈现能在一定程度上增加产品溢价，但是我们页面主要目的还是为了引导消费者下单。

页面优化就一点——满足买家需求。

竞品不能满足的点，我们产品可以。

品类没有挖掘出来的点，我们产品也可以。这些“需求”我们都可以通过差评、竞品链接找到。找到的“需求点”才是我们在页面重点呈现的内容，视觉精美只是锦上添花。

基础销量和评价搭建：一个基础好的链接和基础差的链接转化流量的能力绝对是天差地别，而且爆款的链接人群属性必定是多元化，想要转化多元化人群，那我们链接内功必须要做好。

比如我们产品是针对20-24年轻女性群体，这部分群体有30%会购买0-100之间的链接，30%会购买100-1000销量之间的链接，40%会购买1000+销量的链接。

如果我们链接销量卡在800，那就会有造成40%虽然是我们产品的消费者人群，但是不会选择我们链接的访客流失掉。

二、营销推广

拼多多营销推广主要分为三部分：

付费推广

营销活动

日常折扣价和优惠券

付费推广：主要分为多多搜索、多多场景、多多直播、明星店铺和放心推。

这些渠道我们需要根据数据反馈的投产情况和我们运营目的来分配日限额。

根据我们现在测试效果，目前付费推广最好以计划矩阵来做，也就是一个推广计划一个目的，通过计划矩阵的形式，多计划相互配合来达到引进精准流量，打上精准标签和扩大链接数据优势的目的。

营销活动：在拼多多做店铺总是绕不开活动，这些活动没有好坏之分，只有适不适合，当然好的活动资源位对链接的要求也会更加“苛刻”。

我们日常可以多关注一下商家后台——营销活动——建议报名和我能参加的活动。

三、链接成长布局

新上架的链接，在测图测款之后，需要做好基础销量和评价，然后通过付费来做精准流量拉升日销，进而达到活动门槛，最后利用资源位进行收割。

拼多多流量分配的底层逻辑还是以日GMV为主，越高，获得流量展现机会越多，所以我们新上架的链接，基础销量和评价一定要去优化，为后面付费推广和活动的流量做好承接工作。

好了，以上就是今天分享的内容，我是青柠，如果觉得上面的内容，对你有所帮助，记得点个赞，收个藏~

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