关于直通车关键词的优化详解 关于直通车关键词的优化详解怎么写

大家好，昨天给大家分享了关键词的出价方法，今天就给大家分享一下关键词的优化策略，先声明，此内容是我实操总结出来的，可以参考但是不要照搬，根据自身产品情况去调整更好。

首先我们要知道什么叫做优化关键词，优化关键词简单来说，就是根据计划数据情况去调整它的出价，调整它的匹配方式，调整它的卡位溢价又或者是删词测词；其次，以什么为优化依据更为准确，我们都知道关键词列表有点击率、平均展现排名、投产、转化率等数据表现形式，不同的关键词优化的依据也不一样，接下来我会详细说明；最后，我们多久优化一次关键词，优化周期是多久，这也是一个问题，接下来，我就详细说，分段讲解，希望大家能够知道得更多。

一、关键词优化周期

关键词的优化周期是多少天，一般来说，7天左右就可以优化一次，但是不同的计划，优化周期也可以适当减少或者增加，比如点击量不多，成交笔数不多的关键词可以延后几天再去优化，而点击量很多的关键词可以提前去优化

二、匹配方式

我们都知道关键词是有精准匹配和广泛匹配的，那么这两者的区别在哪里，其实简单来说就是精准匹配流量来源更加精准，你设置什么关键词，只有当买家完整的输入这个词，你的宝贝才会展现；而广泛匹配流量准确性稍微差一点，但是流量会更多，只要买家输入跟你关键词相关的长尾词、属性词、相关词等，你的宝贝也会展现。而优化匹配方式很简单，一般性不用去动，但是当你精准匹配时，你发现跑不动，或者流量受到限制，那么你就可以改为广泛匹配，去爆词根，切记关键词出价适当降低，因为广泛匹配不稳定，很容易爆展现；反之如果是广泛匹配，你的关键词点击量很多，投产情况不好，就可以改为精准匹配测试，让它流量更加精准一点。

三、抢位溢价

通俗来说，抢位溢价不需要经常改动，只需要在产品前期和后期根据要卡的位置去设置溢价就好，竞争力强的产品位置卡的靠前一点 溢价80-100%，然后竞争略差一点的就往后卡，卡前六，溢价50-60%左右，其他时间段不用去调整。

四、关键词优化

这个就是今天的重点，我们都知道优化的时候是参考投产或者是转化率，但是具体参考哪个大家不是很清楚，其实很简单，参考成交笔数，成交笔数多的关键词参考投产，成交笔数少的关键词就参考转化率，因为成交笔数少的关键词，他的投产是有概率的，可能是巧合卖了，这个时候你直接根据投产去优化，是有误差性的，而且除了投产转化，关键词的点击量、点击率、加购率也是参考点，接下来我就根据各种情况，去总结一下，大家可以看一下。

1. 点击量高、点击率高、投产转化率差的关键词，降低出价；

2. 点击量低、点击率高、投产转化率差的关键词，继续观察；

3. 点击量高、点击率高、投产转化率好的关键词，保持不动；

4. 点击量低、点击率高、投产转化率好的关键词，提高出价；

5. 点击量高、点击率低、投产转化率好的关键词，改为精准匹配或者上抢位助手提高点击率；

6. 点击量高、点击率低、投产转化率差的关键词，降低出价，然后尝试精准或者上卡位；

7. 另外加购率不好的关键词，前期降低出价，后期还是不好可以直接删除；

8. 当产品主流关键词数据都不好的时候，可以去优化产品，找寻产品定位。

9. 当遇到投产高、转化率差的关键词时，这个时候看点击量，如果点击量很多，就降低出价，反之如果不多，就保持原价；投产差，转化率好的关键词，看花费情况，花费多就降低出价，花费少就保持原价，因为降低出价会让PPC下降，根据投产公式转化率*客单价/PPC就可以得出PPC下降，投产会上升。

10. 如果参考依据不知道以多少投产或者转化率为基准去优化，那么就看一下计划平均情况，比如你的计划点击率10%，转化率10%，投产3，那么你优化的时候就知道单个关键词高于这些数据时就是好词，低于这些数据的就是差词，跟这些数据差不多的词就是中等词，这样就知道如何优化了。

好了，今天就分享到这里，有任何问题或建议都可以提出来，但是请轻点喷，谢谢观看，祝大家国庆节快乐。