诸葛一线:SEM营销是什么意思? sem的常用营销手段

上一篇给大家分享了SEO优化是什么意思？这篇文章继续给大家分享下SEO的“同父异母”的兄弟SEM竞价，这是小编入行6年以来通过理论和实践的结合对SEM的理解，希望能够对大家有一些帮助。

一、各个搜索引擎的百科解释

SEM营销是英文Search Engine Marketing，翻译成中文就是搜索引擎营销，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，主要是国内的搜索引擎平台：百度、搜狗、360、神马（移动搜索），国外的搜索引擎平台：谷歌（google）、必应（Bing）等；

广义上讲：SEM、SEM优化、SEM营销、SEM推广其实是一个意思，都是为了将自己的产品或者服务展示给潜在用户群体，最后形成交易的目的。

二、SEM营销的终极目标

搜索引擎营销的大致流程就是利用网民对搜索引擎的搜索使用习惯，在检索信息的时候将信息传递给目标用户，最后达成自己企业或者个人的终极目标：成交。

友情提示：检索的意思就是你在搜索框输入一个关键词，点击搜索并展示出一条一条信息的行为。

三、SEM营销的工作原理

用户搜索→展示结果→查看结果→点击网站→浏览内容→咨询成交。（看下图）

四、SEM营销的价值

1、给企业或者个人的产品或服务带来更多的点击与关注；

2、给企业或者个人的产品或服务带来更多的商业机会；

3、在行业内树立给企业或者个人的产品或服务品牌；

4、提升网民对给企业或者个人的产品或服务的认知度；

5、提升企业或者个人的产品或服务的品牌知名度；

6、增加企业或者个人的产品或服务网站的曝光度；

五、SEM营销的计费形式

SEM营销中的SEM竞价是按照CPC点击来计费的，一般是根据关键词竞争度来收费，竞争越激烈的词点击一次价格越高，有人点击才会收费，反之，没人点击就不收费，只是展示给潜在用户是不收任何费用的。

说到SEM竞价，不得不提SEO优化，一般我们都会拿这两者做比较。

广义上讲：

SEM一般指的是付费推广：点击一次收一次费。

SEO一般指的是免费推广：点击无限次都不收一毛钱。

这两者各有利弊，这里不展开讨论，以后会慢慢给大家分享。

六、SEM营销的优势

1、覆盖群体广，可定向投放

2、见效快，可控性强，可随时开启或暂停

3、灵活性和针对性强，可针对不同人群制定针对性的内容进行投放

七、SEM营销的劣势

1、用户的搜索意图不好完全区分，不论是B端还是C端产品或服务

2、存在恶意点击行为，很难避免来自竞争对手或代理商的恶意点击，造成预算浪费。

3、可能会出现“烧钱”的情况，产品或者服务不适合或者SEMer不懂行业或者实操经验不够，很容易造成费用的浪费。

八、SEM账户包括的内容

一般包括计划、单元、关键词、创意、落地页。

1、SEM中广告计划的设置会影响到推广的整个过程，因此，我们必须要根据公司的产品服务及同行的竞争情况，制定不同推广计划，包括地域、时间、预算等。

2、SEM中的单元决定了关键词的筛选和落地页内容的制定，便于理解，我们可以先理解为产品或服务的分类。

3、关键词的筛选会直接影响到最终的点击和转化，因此，我们要先进行分类，然后再慢慢进行筛选出转化较高的关键词进行投放。

4、创意也是会直接影响到最终的点击和转化的，好的创意要确保词组和句子的通顺，还要对用户的点击和消费有足够的刺激性。

5、落地页才是转化的的重中之重，用户点击并触达到页面之后，能不能转化成交，主要就取决于落地页，前提是关键词和创意吸引进来的更多的是潜在用户。这里就需要SEMer在各个层级进行仔细的分析。

误区：

1、SEM包括SEM竞价、SEO优化，但SEM竞价不包括SEO，SEM竞价是点击收费的推广形式，SEO包括不限于官网的站内优化，还包括站外的其他一切形式的优化。

重要的事情再强调一遍：SEM包括SEM竞价和SEO优化，SEM竞价就是竞价，不包括SEO。

2、SEM中，关键词竞争激烈指的是行业中购买这个或者这类关键词比较多的情况，比如A关键词购买者是1个，B关键词购买者是100个，结果可想而知，B关键词的购买价格一般肯定要高于A关键词。

3、SEM竞价中，一般是出价越高，广告搜索排名越靠前，曝光量越大，但并不是绝对的，要根据自己设置的计划、单元、关键词、创意、落地页综合评估。

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