SEM推广关键词出价应遵循哪些原则
gaoyangw 2025-04-27 13:31 11 浏览 0 评论
做SEM推广，对于竞价员而言，日常中最重要的工作什么?是“关键词出价”。它是转化的开始，关键词的出价决定了展现，展现决定了点击，点击决定了转化……
那么，关键词如何出价?高价抢排名?还是低价迂回策略?不同账户、不同关键词所采取的战略是不同。下面，本文就来聊聊几个 “关键词出价原则”。
遵循关键词匹配原则
通常情况下，对于关键词匹配原则是：高价精准，低价广泛。但要考虑“页面是否能够承载”。若页面不能承载，再低价则都为垃圾流量，毫无意义。
通常情况下，会选用一些关键词选词工具进行投放，看似流量没问题，但往往大多数页面都承载不了。
所以，在遵从关键词匹配出价原则的基础上，还需要明确两点：流量的精准和流量的转化。
遵循账户预算原则
账户的预算决定了账户要推广哪类词：行业大词或是长尾词。在设置关键词出价前，先思考下：需要获取什么样的流量?能获取什么样的流量?
比如：每天预算只有200元，却去抢一些行业大词，一次点击就10元，一天最多20次点击，这能保证有多少转化?
假设你的预算较少。一方面，你可以另辟蹊径，避开高峰时间段，投放一些竞争力度较小的、关键词价格较低的关键词，避免造成浪费;另一方面可采取控制流量的数量来达到转化的目的。即将预算比例大多分配到第一阶段的关键词，以流量的数量取胜(需要着陆页做好转化)。
在竞价推广的时候，预算决定了推广战术，预算决定了手中的武器。
遵循业务价值原则
关键词出价之前，先想一想值不值得，竞价推广把钱花在刀刃上才有价值。所以，在进行关键词出价时，可从以下几点来出发：
01 考虑关键词的价值：即每个关键词所能给你带来的流量转化是多少。
02 考虑产品的价值：即哪类关键词能给你带来的利润更高。
遵循行业规律原则
四季有春夏秋冬不断变化之规律，而对于每个行业也有其淡旺季之分，以及行业特有的搜索行为、搜索场景等。
比如：职业教育此行业旺季为寒暑假及其前后一个月，而搜索人群可能大都为25~35岁人群，搜索场景大都为晚上等空暇时间。
基于上述分析，便可以确定何时出高价抢排名，何时出低价位居三、四位即可。
所以，在给关键词出价时，要充分考虑到自身行业规律、搜索引擎的行业规律和行业目标人群的搜索特性。
竞价推广的核心的便是获取精准流量，而关键词出价是控制流量的重要手段。所以，在关键词出价时一定要综合各种因素和条件来定出价，三思而后行。
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