淘宝直通车如何合理运用大词、精准词、长尾词?
gaoyangw 2025-04-27 13:31 22 浏览 0 评论
随着淘宝不断的更新，不断的变化，平台对词的人群筛选越来越精准了，优质的词能给我们带来跟多的流量，直通车也不例外，直通车的词如何运用到每一个场景是很重要的，下面我来分享下，我平时用词的一些技巧。
直通车用词的三种类型
大词特性：覆盖广，流量大
判断一个词是不是大词就很简单了，这个就不用多说，我们一般开直通车时用大词的时候一般是结合人群来开。
精准词特性：属性精准，流量适中，转化率高
判断一个词是不是精准词，改词包含的人群是不是足够的精准。
举例：女性—》女童鞋—》公主鞋—》—》HelloKitty公主鞋—》HelloKitty公主鞋粉丝，精准词是包括了年龄、性别、属性、品牌这些都包括了这个词是精准词，但是每个人对精准词的定义不一样，公主鞋有些人对于的他的宝贝来说就已经够精准了，一句话就是能够给你带来精准人群的词都是精准词。
长尾词特性：流量波动比较大，平均下来流量不大
判断是否长尾词，用流量解析看一年的数据
举个例子：圆管口红这个词，整体的一年的数据就一直不稳定，时高时低，也许连着好几个月就没流量，而且整体的转化能力也不稳定，经常由于流量小，转化为零，所以说判断一个词是不是长尾词，不是看这个词到底长不长，而是从它一年的数据去判断。
直通车用词的6个场景
测款
词的类型：测款是一般用的都是精准词，
词的个数：一般建议用词用10—15个词，
流量规模：不需要太大的也不需要太小的建议100—1000之间（各类目有所不同）。
测图
同测款就行。
养分
词的类型：在养分的时候一般在价格承受范围内用精准词，如果价格太贵，适当往长尾词迁移。
词的个数：一般用2—3个词起步，当分数呈现上涨趋势，再逐步增加，最终稳定在10—15个词。
流量规模：每天保证能有10个点击以上。
冲销量
词的类型：冲销量时用养分的精准词作为，在加大词，流量还是不够时最后加长尾词。
词的个数：从15个起步，逐步加到200个
流量规模：流量越高越好。
ROI
词的类型：ROI阶段主要做减法，不看类型的，只看ROI低于宝贝的平均值就直接删掉。
词的个数：越来越少，每天删10%的词，不要一下删太多。
流量规模：根据你的ROI的数据看。
低价引流
词的类型：只要能带来便宜的流量的词。
词的个数：越多越好
流量规模：只要有流量，越多越好。
总结：词好坏要从多个维度去分析：质量分、首屏预估价、全网点击、全网点击率、全网转化率、相关性、词的类型这些维度去分析，一个好词都需要8分起步，预估价在自己承受的范围内，全网点击率/转化率符合（或超出）预期，相关性满格，词的类型符合场景化。
以上就是我对直通车合理用词的讲解，如果有不清楚的地方，或者是开车遇到了什么问题，可以直接留言到评论，看完文章有所收获一定记得点赞，大家的支持是我分享的最大动力。
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