让顾客感觉占便宜的20种营销策略之赠品策略(三)

赠品策略：巧妙馈赠，让顾客感知超值

顾客不喜欢便宜，喜欢的是占便宜的感觉!

如何让顾客感觉自己占到了便宜？

赠品策略是一种能有效拉近与顾客距离，使其切实感受实惠与惊喜的营销方式。以下为您详细解读常见的赠品策略类型。

1. 消费即赠

● 策略核心：顾客只要完成消费，无论金额大小，均可获得赠品。这种方式能让每一位顾客都感受到商家的诚意与回馈，提升顾客对品牌的好感度，增加再次消费的可能性。

● 应用场景：广泛应用于各类零售店铺。例如，美妆店顾客购买任意产品，即可获赠化妆棉、小样等赠品；文具店顾客消费后，赠送便签纸、笔芯等小礼品。即使赠品价值不高，但这种普惠式的赠送能给顾客带来愉悦的购物体验，尤其适合用于吸引新顾客和提升顾客粘性。

●关键要点：赠品虽小，但要保证质量与实用性，与主营产品或品牌形象相关联。比如美妆店赠品围绕美妆工具或小样，强化品牌产品印象。同时，清晰展示赠品信息，让顾客进店就能知晓消费即赠，激发购买欲望。

2. 满额赠礼

● 策略核心：设定消费金额门槛，顾客消费达到该数额可获得相应赠品。消费金额越高，赠品价值或档次越高，以此鼓励顾客增加消费额度，提升客单价。

● 应用场景：在电商促销、商场节日活动中常见。如电商平台“双11”期间，满300元送品牌保温杯，满800元送无线耳机。商场在周年庆时，满1000元赠高档床上用品，满3000元赠智能手表。通过设置不同档次赠品，满足不同消费层次顾客需求，同时刺激顾客为获取更好赠品而提高消费金额。

● 关键要点：合理设置满额门槛与赠品价值梯度，既符合顾客消费心理预期，又确保企业利润。赠品要有吸引力，与满额金额匹配，可选择热门、高品质或新奇产品。提前宣传满额赠礼活动，吸引顾客提前规划消费。

3. 套餐赠礼

● 策略核心：当顾客购买特定套餐商品时，额外赠送赠品。通过将赠品与套餐相结合，增加套餐的吸引力和附加值，引导顾客选择套餐消费，提升整体销售额。

●- 应用场景：餐饮行业常用，如餐厅推出家庭套餐，赠送儿童玩具或特色小吃；旅游公司推出旅游套餐，赠送当地特色纪念品或景区快速通行证。此外，电子产品商家推出电脑与打印机套餐，赠送鼠标垫、U盘等赠品，促使顾客购买组合商品。

● 关键要点：赠品要与套餐主题或目标客户群体相契合。家庭套餐赠品适合儿童或全家共享，旅游套餐赠品体现当地特色。同时，突出套餐与赠品的关联性和优惠性，在宣传中强调“购买套餐即享超值赠品”，吸引顾客选择套餐。

4. 会员专享赠品

●策略核心：专为会员提供赠品，作为对会员的特殊福利，强化会员身份认同感与忠诚度，使会员感受到与普通顾客的差异，鼓励更多顾客成为会员并持续消费。

●应用场景：各类会员制店铺，如健身房为会员提供定制运动毛巾、水壶等赠品；书店为会员赠送限量版书籍周边、书签等。这些赠品具有独特性和纪念意义，只能通过会员身份获取，增强会员对品牌的归属感。

● 关键要点：会员赠品要具有独特性和较高品质，与会员权益相匹配，彰显会员身份价值。定期更新会员赠品，保持新鲜感和吸引力。通过会员专属渠道，如会员APP、短信等通知会员赠品信息，提高会员参与度。

5. 节日定制赠品

●策略核心：结合不同节日特点和文化内涵，设计并赠送具有节日特色的定制赠品。这种赠品不仅能营造节日氛围，还能借助节日情感纽带，增强顾客与品牌之间的情感联系，提升品牌形象。

●应用场景：在春节、情人节、圣诞节等节日期间广泛应用。春节时，商家赠送带有生肖图案的红包、春联；情人节赠送定制情侣钥匙扣、巧克力；圣诞节赠送圣诞老人玩偶、圣诞帽等。这些节日定制赠品能让顾客在购物时感受到浓厚节日氛围，增加购物乐趣。

●关键要点：赠品设计要紧密围绕节日主题，融入节日元素，确保品质上乘。提前规划节日赠品，保证库存充足。在节日营销宣传中，突出节日定制赠品特色，吸引顾客在节日期间购物。

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