营销技巧:成为销冠的六个习惯，对照一下，你有几个

营销技巧：成为销冠的六个习惯，对照一下，你有几个

虽然每个人做销售都各有各的本事和方法，尤其是厉害的营销高手，都有自己独特的营销技巧和独门秘籍，通过对众多营销高手的研究发现，这些营销高手其实还是有一些共同的特质的，今天就来跟大家探讨这个话题，营销高手都有哪些成功的习惯，我们每个人都来对照一下，看看自己是不是具备做销冠的实力。

首先，都十分注重自己的形象管理。这一点不难理解，在面对一个随随便便的人和一个西装革履、彬彬有礼的人，你说客户更愿意跟谁打交道呢？在客户还没有看到你的专业能力、价值体现之前，他评判你的依据只能是第一印象，而第一印象最重要的就是你的个人形象了，不是有句话是这样说的嘛，你的形象价值百万，可见个人形象管理有多么的重要。去见客户的时候，要穿职业装，干净整洁，让人有一种干练精神的感觉，让人喜欢跟你交流，要做什么，像什么，这样才能给客户留下深刻的、值得托付的印象。

第二是在没有收集、核实到客户的基本信息前，不会开始销售动作。这句话怎么理解呢，你看有的销售员一见到客户，就迫不及待地开启自己的销售流程，讲自己想讲的内容，自己讲得唾沫星直飞，可到最后客户还是无动于衷，没有任何效果。

这就好比说医生在没有问清楚病人的病因，有什么症状，不做检查，在这样的情况下，就直接跟病人介绍说，某某药物有多么多么的好，你一定要拥有，你说，病人会信么，会听么。要想做好销售，就得像医生一样，先得问清楚客户的基本情况，有哪些痛点问题，然后再结合自己的专业，引导客户的观念，收集到更多的客户信息，才能分析出客户的现状，理解他的真实想法，告诉客户来龙去脉，底层逻辑，双方观念达成一致以后，再给出解决方案才会管用。

第三是能够提供产品以外的价值。很多销售员只能就产品说产品，每次见到客户，除了说一些产品内容外，就没有别的了，换成是谁，都会嫌烦的。真正厉害的销售员，很少只盯着产品的，他们能够为客户提供产品以外的价值，因为每个人都会有自己的资源体系覆盖不到的地方，这个时候，如果你能帮助客户解决问题，能够帮他链接资源，对接人脉，对他来说，你就是有价值的，就是能够帮到他的。

毫不夸张地说，现如今就是一个价值交换的时代，如果你能够让客户感受到，你是一个能够带给他更多资源和价值的人，把事情交给你去办，你一定能办好，办得让他满意，相信成交只是时间问题。你以为那些愿意跟你成交的客户都是相信你的产品呀，有的根本就不是相信产品，而是相信你这个人。

第四是专家形象。你做什么，就要像什么，就要研究整个行业的现状和未来趋势，不光要讲现象，讲结果，更要讲底层逻辑，讲来龙去脉，讲未来发展趋势，这样才能让人觉得你是业内专家，是靠谱的，是有研究的，这样才能让客户相信你，信任你，甚至是依赖你，因为你能够给出专业的建议。这个时候，你就已经化身为这个行业的专家、医生，当客户遇到问题时，第一时间一定会想到找你来解决，做到这样，你就成功了。

第五是一定会有自己的人脉关系，为自己的业务赋能。人在江湖，三分靠机遇，六分靠自身努力，还有一分是靠贵人相助，有的人不见得就是能力差，机遇不好，运气不佳，差的就是有贵人相助，所以要经营好自己的人脉关系，厉害的销售员都是这方面的高手，不管客户遇到什么样的难题，他都能运用自身的人脉关系帮对方搞定，让客户刮目相看。

第六是懂得复盘内化，善于把别人的经验变成自己的。无论你的业绩好与不好，都得学会复盘。如果你不懂得复盘，那你成功只能成功一次，因为你不知道是怎样成功的，你失败还会继续失败，因为你不知道怎样失败的。通过复盘，知道为什么成功，错在哪里，少做了什么，下次该注意啥，别人为什么会成功，人家是做对了啥，我能学到啥，可以这样说，复盘的过程，就是自己不断提升的过程，就是知其所以然的过程，就是吸取经验，总结教训的过程，就是自己日益精进的过程。

要想成为高手，就得学习高手，研究高手，看高手都有哪些好的习惯，有哪些值得我们借鉴学习的地方，为自己所用，这样才能离高手更近，只有每天进步一点点，才能慢慢累积，换来自己的厚积薄发，进入高手行列，让自己有朝一日也能成为令人羡慕的高手。请大家都能对照一下，看看自己具备了几个高手的好习惯。

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