淘宝高阶运营——直通车关键词如何出价?
gaoyangw 2024-12-14 11:00 10 浏览 0 评论
哈喽大家好，我是兜兜，对，麦兜的兜。本节课给大家讲一下直通车的关键词如何出价，其实就是给我们投放的词语花钱买一个排名，那就需要考虑投放得到哪一个位置，一般分为移动端包括手机、平板，电脑端。移动互联网的发展，流量基本集中在移动端，用电脑上网的人数相对于过去已经下滑很多了，所以在投放的时候，重点还是移动端。
那移动端就要考虑一下屏幕的问题，一屏最多能容纳4-5个产品，而客户去翻找产品的时候，也就愿意滑动三下，也就是三屏的位置，那在三屏里面也就会展现12-15个产品。在投放的时候我们一定要卡到前6名，所以移动端价格一般参考4-6条的价格，出价过低没有展现量。如果是第一名，这个位置的出价比较高，刚开始投放直接抢首屏成本花费太高。如果出价太低，曝光量会有一个断崖式的下滑，除非你的主力词语必须都要卡到前4-6名，否则出价太低拿不到展现，投放也就没有太多意义了。
而电脑端，多数类目不投，一般出价在0.1元就可以，如果电脑端转化不错，就可以加大投放量，但是也是需要测试的。
关键词调整价格，要么就是调高要么就是调低，当降价的时候，不要一次性大幅度降价，一毛一毛的下降就可以。如果你现在出价是2.8，调整后为1.8的时候，这个样的调整价格大幅度下降，关键词的排名也会出现较大幅度的波动。在淘宝看来，如果你的这个词语非常的不稳定，就证明了你的实力不行，淘宝上是希望你能够盈利，且稳定持续的盈利。那么降价的时候看一下直通车带来的流量回报情况，只要达到你的预期就可以了。
下面看一下操作，打开直通车推广计划，点击关键词编辑的符号。
进入移动端编辑。
当新投的一个产品的时候，价格一定会高一些，因为你希望尽快拿到曝光，当你关键词能够逐渐的稳定了，特别是该款产品的关键词比较多的时候，就没有必要都抢在最前面，只要保证主力词语排在前面就可以了，因为需综合考虑成本问题。
在移动端可以看到一个平均展现排名，
平均展现排名 = 每次展现排名的加总 / 展现量，即推广单元在淘宝直通车搜索营销展现位上参与竞价的平均排名。
平均排名更加能够说明关键词的整体排名情况，如果说你的排名在10名之外，就不是特别好，当然也是要分类目的，如果他的投产回报还不错就可以考虑，如果词语的投产回报是“0”,也就是这个这个词语投放了，没有给我们带来更多的回报，那这些词语就是需要调整的。
希望看完本篇文章对你运营有所帮助。
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