淘宝直通车关键词怎么选?只烧一个词行不行?

gaoyangw 2024-12-14 11:02 23 浏览 0 评论

淘宝直通车作为付费的营销工具，可以为卖家提供宝贝的精准推广。相信很多淘宝商家都开过直通车，那么你们在开车时一般都选择几个词呢？

淘宝直通车可以明显的增加店铺的流量，提高产品的搜索排名，但是因为每一次点击都收费，所以关键词的选择至关重要。

一般来说，选词可以是直通车系统推荐词，PC端搜索词，无线端搜索词，生意参谋选词助手以及竞争对手选词来综合考虑。

直通车系统推荐词。在直通车后台添加关键词选项中，我们就可以直接看到宝贝推荐词和搜索关键词。系统推荐词可以看到这次的展现指数、行业的点击转化率，可以选一些展现指数相对比较高的关键词。

PC端和无线端的搜索词。在搜索框输入与宝贝相关性高的关键词，也可以得到很多关键词，但是要注意，在不同的端口，展现的搜索词也不同，其中，手机端的搜索词成交量是占到90%。

生意参谋流量选词助手。在买家后台--营销中心--生意参谋--流量--选词助手打开生意参谋，我们可以看到首页的访客数以及支付金额和店铺的主要类目，流量等。点击流量板块，我们就能看到最近7天搜索进入我们店铺关键词的top10，把这些词加入相关的直通车推广单元推广，有利于店铺搜索流量的增长。

此外，竞争店铺的展现词也非常重要。我们也要对一些同行业优质店铺的数据关键词进行分析。

关键词选择一定要细心，如果词选不对，就会功亏一篑。因为只有转化率高了，才会有回报，而影响转化率的就是展现和点击率。同时，直通车选词需要长期的来进行删减，增加，因为搜索词无时无刻的在变化。

从数量上来看，淘宝一般的账户，有八大标准计划，每个宝贝，可以加入200个关键词。而商品往往是没有这么多关键词的，所以商家一般都是重点直推几个关联度很高的核心词，把核心词养起来，再慢慢加词。

那么，也会有人问，如果直通车只烧一个词，可不可行呢？一般来说，如果直通车只烧一个词，可以集中流量，但是也会面临淘宝展现量不够，无法满足大量引流的需求。同时，一个字局限性大，如果表现不好，付费流量就少很多，此外，由于展现小，一个词很容易导致计划权重很低。

所以说，一般建议至少开5个以上的关键词，获取展现会比较容易。同时，如果不止一个关键词的话，后续还能很快的对关键词进行调整，对其中展现指数高、点击率差、日均花费高、投产低的词降低出价，对于展现少、点击率高、点击好，转化好的词提高出价，删除后一些展现少、点击差的关键词，这样才能最大化直通车的营销作用。

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